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马云语录,马云经典语录大全
文章类别:经典语录     文章出处:天诺时空
 

  因为信任,所以简单。

  下辈子我们还是同事。因为是你们让这个时代看到了希望。

  从今晚12点以后,我将不是CEO,明天开始商业就是我的票友。我为自己从商14年深感骄傲!

  我们要解决不糊涂、不败、不老的方法就是相信年轻人,因为相信他们就是相信年轻人。

  改变自己,从点滴做起。坚持十年,这是每一个人的梦想。

  今天人类进入了商业社会,但是很遗憾这个世界商人没有得到应该得到的尊重,商人在这个时代已经不是唯利是图的时代,我们和任何一个职业,和政治家、教育家、艺术家一样,我们尽努力去完善这个社会。

  我们很勤奋、很努力,但是我们很平凡。认真生活,快乐工作,我们今天得到的远远超过我们的付出。

          

  一个年轻人,如果三年的时间里,没有任何想法,他这一生,就基本这个样子,没有多大改变了。

  如果,你真的爱你的爸妈,爱你的女朋友,就好好的去奋斗,去拼搏吧,这样,你才有能力,有经济条件,有自由时间,去陪他们,去好好爱他们。

  趁着年轻,多出去走走看看。读万卷书,不如行万里路,行万里路,不如阅人无数。

  与人交往的时候,多听少说。这就是,上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。

  今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。

  要想进步,就只有吸取教训,成功的经验都是歪曲的,成功了,想怎么说都可以,失败者没有发言权,可是,你可以通过他的事例反思,总结。教训,不仅要从自己身上吸取,还要从别人身上吸取。

  如果,我只能送你一句忠告,那就是,这个世界上没有免费的午餐,永远不要走捷径!

  永远不要跟别人比幸运,我从来没想过我比别人幸运,我也许比他们更有毅力,在最困难的时候,他们熬不住了,我可以多熬一秒钟、两秒钟。

  阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财,因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果,但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉,很冤枉,干得很好领导还是不喜欢你,这些东西我都能承诺,但是你经历这些后出去一定满怀信心,可以自己创业,可以在任何一家公司做好,你会想:“因为我阿里巴巴都待过,还怕你这样的公司?”

  我们家保姆,我给她1200元,杭州市场价800元。她做得很开心,因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元,即使你给他加一万元丶两万元,他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些,那么士气会大增。

  自创业以来,阿里巴巴公司最初的18个创业者,现在一个都不少。别的公司出3倍薪水,员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们,3倍我看算了,如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙,马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生,他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

          

  在点评《赢在中国》一位选手的时候,马云说道:“你自己很善良,也很有激情,也很幽默,也会讲很多的故事,但你的团队离开你的时候,你要想到一点,我们需要雷锋,但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去,让他们跟你分享成功是很重要的。”

  要是公司里的员工都像我这么能说,而且光说不干活,会非常可怕。我不懂电脑,销售也不在行,但是公司里有人懂就行了。

  收购雅虎中国之后,整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断,“什么都可以谈,只有价值观不能谈判”,这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上,仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长,必须借助统一的价值观聚集人心,马云深谙这样的道理。

  我们选择雅虎,是因为雅虎有世界最强大的技术,雅虎在中国7年的经验,无论犯的错误还是取得的进步,都是我们发展的资本。

  人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工,我说Yes,就是既要听话又要能干,因为我不相信能干和听话是矛盾的,能干的人一定不听话,听话的人一定不能干,这种人要来干什么,不听话本身就不能干,对不对?

  每一个人都很平凡,我马云也没什么了不起,这几年被媒体到处吹捧,其实自己很难为情。我一点儿也不聪明,也没有先见之明,只是一步一步走来,刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向,但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

  曾有人问马云,阿里巴巴最大的对手是谁,马云不假思索地表示:是沃尔玛。

  阿里巴巴从成立以来一直备受质疑,从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来,都说这个东西不可能。不过没关系,我不怕骂,在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂,因为我永远坚信这句话,你说的都是对的,别人都认同你了,那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

  蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

  这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。

  你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业。

  建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,你的路可能就走偏掉。

  人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。

  要找风险投资的时候,必须跟风险投资共担风险,你拿到的可能性会更大。

  记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。

  天不怕,地不怕,就怕CFO当CEO。

  永远要相信边上的人比你聪明。

  五年以后还想创业,你再创业。

  上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。

  不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它。

          

  这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。

  一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。

  如果你看了很多书,千万别告诉别人,告诉别人别人就会不断考你。

  做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢。

  小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。

  有时候死扛下去总是会有机会的。

  诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

  公关是个副产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,这才是最好的公关。

  短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。

  聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。

  永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。

  我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

  多花点时间在你的其他员工身上。

  什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。

  领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真正的领导力。

  碰到灾难第一个想到的是你的客户,第二想到你的员工,其他才是想对手。

  永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向成功。

  暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心态。

  不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

  小公司的战略就是两个词:活下来,挣钱。

  创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。

  最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。

  什么都想自己干,这个世界上你干不完。

  每一笔生意必须挣钱,免费不是一个好策略,它付出的代价会非常大。

  淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上,而是把眼睛盯在提升客户体验上。

  上世纪80年代挣钱靠勇气,90年代靠关系,现在必须靠知识能力!

  生存下来的第一个想法是做好,而不是做大。

  世界上最不可靠的就是关系。

  互联网像一杯啤酒,有沫的时候最好喝。

  听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。

  我们不能企求于灵感。灵感说来就来,就像段誉的六脉神剑一样。

  把你太太当合作伙伴,不要把她当太太看。

  有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

          

  今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财,只有你自己才能替你发财,你需要的是投资和投入,spendtime,investtime,ontheinternet,把自己的时间投资在网络上面,网络一定会给大家省钱,但不一定今天就能赚多少钱,赚钱是明天的事,省钱,你今天就看得到。

  电子商务最大的受益者应该是商人,我们该赚钱因为我们提供工具,但让我们做工具的人发了大财,而使用工具的人还糊里糊涂,这是不正常的。所谓新经济,就是传统企业利用好网络这个工具,去创造出更大的经济效益,使其成几十倍地增长,这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

  互联网上失败一定是自己造成的,要不就是脑子发热,要不就是脑子不热,太冷了。

  我觉得网络公司一定会犯错误,而且必须犯错误,网络公司最大的错误就是停在原地不动,最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误,为明天跑的更好,错误还得犯,关键是不要犯同样的错误

  我们是教人钓鱼,而不是给人鱼。

  企业家是在现在的环境,改善这个环境,光投诉,光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了,失败只能怪你自己,要么大家都失败,现在有人成功了,而你失败了,就只能怪自己。就是一句话,哪怕你运气不好,也是你不对。

  中国电子商务的人必须要站起来走路,而不是老是手拉手,老是手拉着手要完蛋。

  我们知道当时可以敲几个锣,就可以围那么多人的时候,锣都敲得好,把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

  必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。

  最核心的问题是根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音。

  免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

  “营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。

  互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。

  我为什么能活下来?第一是由于我没有钱,第二是我对INTERNET一点不懂,第三是我想得像傻瓜一样。

  可能一个人说你不服气,两个人说你不服气,很多人在说的时候,你要反省,一定是自己出了一些问题。

  一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。

  别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情。

  80年代的人还需要摔打,不管做任何事,要检查主观原因。

          

  做小了,一定要做到独特。

  人永远不要忘记自己第一天的梦想,你的梦想是世界上最伟大的事情,就是帮助别人成功。

  我认为,员工第一,客户第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。

  看见10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多,只能抓一个。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉.

  我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一个,非常对不起,你就得离开。在两个人和两百人之间,我只能选择对两个人残酷。

  您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信,学习能力,乐观精神,和拥抱变化的态度!

  我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。

  我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。

  我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们绝对不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我一块就可以了。

  我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的,关键是自己造血。

  我们说上市就像我们的加油站,不要到了加油站,就停下来不走,还得走,继续走。

  互联网是四乘一百米接力赛,你再厉害,只能跑一棒,应该把机会给年轻人。

  在前一百米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉开距离的。

  战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。

  绝大部分创业者从微观推向宏观,通过发现一部分人的需求,然后向一群人推起来。

  不管你拥有多少资源,永远把对手想得强大一点。

  伟人的巨大魅力来自他的平凡。

  男人的胸怀是委屈撑大的。

  只要不放弃就会有机会。

  创业者光有激情是不够的。

  中国互联网缺少独立精神。

  赚钱只是一种结果,它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的、全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想,也是我们这一代人的理想!

  不做电子商务,五年后你会后悔。

  十年后,你要是再不做电子商务的话,那么你将无商可务!

          

  如何把每一个人的才华真正地发挥作用,我们这就像拉车,如果有的人往这儿拉,有的人往那儿拉,互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时,很傻的,你会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的,吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲,你有50个聪明人实际上是最痛苦的,谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥,把许多优秀的人才粘合起来,使他们力气往一个地方使。

  网络公司将来要判断两个:第一它的team;第二,它有technology;第三它的concept,才是存在的必要。

  Judge一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard,是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生,而要judge这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家。

  30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活,而让我们的同事为我们的目标干活,共同努力,团结在一个共同的目标下面,就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想,而不是让大家来为你干活。

  网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。

  发令枪一响,你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

  如果早起的那只鸟没有吃到虫子,那就会被别的鸟吃掉。

  阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观:诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

  我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。最后,我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的的才华成反比。

  在我看来有三种人,生意人:创造钱;商人:有所为,有所不为;企业家:为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

  三年以前我送一个同事去读MBA,我跟他说,如果毕业以后你忘了所学的东西,那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西,那你就还没有毕业。学习MBA的知识,但要跳出MBA的局限。

  对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。困难不是不能躲避,不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

  ebay是大海里的鲨鱼,淘宝则是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来。

          

  一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会,一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。

  做企业不是做侠客。

  建立自我、追求忘我。

  其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

  一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。

  最优秀的模式往往是最简单的东西。

  要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。

  创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。

  在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。

  很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。

  概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

  创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

  所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。

  关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。

  80年代的人不要跟70年代,跟60年代的人竞争,而是要跟未来,跟90年代的人竞争,这样你才有赢的可能性。

  商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营。

  战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着,活着最重要。

  《赢在中国》没有失败者,只有幸运者。

  有结果未必是成功,但是没有结果一定是失败。

  永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。

  权威是你把权给别人的时候,你才能有真正的权利,你懂得倾听、懂得尊重,承担责任的时候,别人一定会听你,你才会有权威。

  性格和情商,主要还是由后天学习和塑造的。

  成立公司,组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

  服务是全世界最贵的产品。

  发不出工资是领导者的耻辱。

  创业路上需要激情,执著和谦虚,激情和执著是油门,谦虚是刹车,一个都不能缺少。

  作为一个领导人,应该控制自己的情绪,很多时候发脾气是无能的表现,合理的情绪控制对于团队的和谐,稳定军心有大作用。

          

  大势好未必你好,大势不好未必你不好。

  诚信不是一种销售,不是一种高深空洞的理念,是实实在在的言出必行,点点滴滴的细节,诚信不能拿来销售,不能拿来做概念。

  任何一个失败的人是最容易找借口的,人类总是为失败找借口,不为成功找方向。

  不要把有缺点、缺陷的人,从一个极端弄到另一个极端,又弄成魔鬼。

  每个人都有发言的自由,但是不能把自由变成一种‘暴力’,到处打,机枪架起来打。何必呢?

  我认为,成功的人,一定要有敬畏。

  钱是社会资源,要更有效率利用。

  马云支招女人如何成功:不抱怨及懂得欣赏男人。

  什么是伟大的事?伟大的事就是无数次平凡、重复、单调、枯燥地做同一件事,就会做成伟大的事。

  做回自己才能给自己,给别人更好更多的交代。

  创新不是要打败对手而是与明天竞争!

  创新不是为对手竞争,而是跟明天竞争,真正的创新一定是基于使命感,这样才能持久的进行。

  拥有独立判断,其次是保持乐观,第三是讲真话。

  天生我材必有用,我不相信有一流的人才,我只相信有一流的努力。

  创新无模式,创新就是你的感触,你对问题的看法。

  启迪,我觉得启迪这两个字,我认为知识是可以灌输的,但是人类的智慧是启迪的,是唤醒的。

  创新在我理解,就是创造新的价值,创新不是因为你要打败对手而创新,不是为更大的名,而是为了社会为了客户,为了明天,创新不是为对手竞争,而是跟明天竞争。

  明白自己有什么,明白自己要什么,明白自己放弃什么。

  做企业有钱的人千万不要想有权,当政府有权的人千万不要想自己有钱,这两个东西就像火药一样,你死的时候都不知道怎么死的。

  永远用自己的脑袋思考问题,独立判断,第二永远保持乐观的心态,世界是有很多问题,但解决问题的办法总比问题多,世界所有的问题,人类这么多年都过来了,为什么我们就过不去?第三个讲真话。

  诚信,这是人类共同拥有的价值观,谁违背谁承担责任。

  当你成功的时候,你说的所有话都是真理。

  孙正义跟我有同一个观点,一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案,一流的实施加三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施,三流的Idea。

          

  我既要扔鞭炮,又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意,迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过,我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮,什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实,这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦,那说明你的玩法选错了。

  其实,有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

  那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。

  我生平最高兴的,就是我答应帮助人家去做的事,自己不仅是完成了,而且比他们要求的做得更好,当完成这些信诺时,那种兴奋的感觉是难以形容的……

  注重自己的名声,努力工作、与人为善、遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。

  商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

  今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像,一直考却考不进,所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

  好的东西往往都是很难描述的。

  1995年,在西雅图,我平生第一次接触到键盘,上网搜索。就在那一年,我开始了自己的事业,我就像一个盲人,骑在盲眼的老虎身上,直到现在,我还对网络技术一无所知。

  从第一天开始做互联网,我们被人家当作骗子,到后来当疯子,到今天别人把我们当狂人,我已经根本不在乎别人怎么看我了。在这个社会中,你是不是真正在做有意义的事情,这个很重要。

  我们是全球的眼光当地制胜,我们的拳头打到海外这个位置,再打下去已经没有力量了,迅速回来;回来后在当地制胜,形成文化,形成自己的势力再打出去。如果不在中国制胜的话,我们会漂在海外。我们要防止的对手是在全球,而非中国内地。在中国,互联网真正要赚大钱还要有两三年的时间,这两三年内挣的钱只能让你活得好一点,但活得很舒服、很富有不可能。现在我们不可以在中国内地以外地方养一支300到500人的队伍,成本太高了,收入与支出不成正比,在香港、在台湾都不行,只有在中国内地才行,而且可以不断地发展壮大起来。

  阿里巴巴在路上发现小金子,如果不断捡起来,身上装满的时候就会走不动,永远到不了金矿的山顶;还是不管小金子直奔山顶。

  没有一个良好的过程,任何一次成功都不可能被复制。

  我觉得我们应该为结果付报酬,为过程鼓掌。

  那时候我心里面很感动,人与人之间的感情起了作用,我知道我错了,如果我不接,其他人都有可能接不下来,雅虎中国可能就要面临崩盘了,这将对雅虎全球的品牌造成很大负面影响,而这是一直视雅虎为偶像的我所不愿看到的,我想挑战一下,看能不能做。

  即使美国有那么好的配送和物流基础,亚马逊也只有5%的利润。中国B2C市场已经很成熟,但卓越、当当还是活得很辛苦,说明这个模式有问题。

  自从接手雅虎中国的那一天起,我一下子遭到整个中国互联网行业的“群殴”。

  这半年来,外部,互联网的这种狂热、浮躁,泡沫不亚于2000年;内部,被聚光灯照得太多,就等于火气太旺,作为一个六年的公司,一个团队平均年龄26岁的新的产业,这对我们的发展是不利的。所以,最近我们再度宣布公司处于高度危机状态,突然大家都关注你、看好你的时候,我们可能会忘掉自己是谁,可能会失去自己,这个时候我们是特别担心的。就像一个六岁的孩子突然长到一米八,而他脑子实际上只有六岁,但他如果认为自己脑子也有一米八,也有那么大,那他肯定闯祸,我见过很多这样的企业。我们不断提醒自己,我们今天才六岁,我们的基础还很差,我们整个体能还跟不上,供血很容易跟不上;第二呢,我们要记住我们的影响力,因为人长一米八之后随便打出一拳都有可能打得天崩地裂,所以每走一步棋要考虑对别人造成的影响,同时要感觉自己能不能跟得上。

  今天雅虎中国我想把它关了都可以,别说我变变脸还要问问杨致远。我治理这家公司,就等于雅虎中国这个病人躺在手术台上面,我就是主刀医生,我的投资者都是我的护士。我说刀他给我刀,我要钳子他给我钳子。不能说我要刀他给我一把剪子。在手术的过程中,我明白我要什么,不能说,就因为我只做了三年,而那个护士做了二十年,她眼睛一横我就慌掉。我是医生,她还得听我的。做任何决策,除非涉及到我要卖公司了,我会跟我的董事会讨论。一般所有的决定,我们爱怎么办怎么办。我今天可以搞得它很瘦,明天可以搞得它很胖。

  如果我不做,将对国家有害,对行业有害。正是使命感在驱动着我们,让我们的企业越来越强大。如果有一天国家需要支付宝,我会在1秒钟内把支付宝全部送给国家。

  一流高手是眼睛里面没有对手,所以我经常说我没有对手,原因是我心中没有对手。心中有敌,天下皆为你敌人;心中无敌,无敌于天下。

  我就是拿着望远镜也找不到对手。

  e-Bay用一亿美金砸这个市场,我认为没有技术含量,能用钱去解决问题,这世界还要企业家干什么。企业家是懂得用最小的资源去把市场价值扩大化,是能够发现一个价值同时又能够用各种各样的办法使它产生影响力,这才是企业家的智慧。

  我觉得真的是不缺钱,想法也满天都是。中国缺的是有一个想法,并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。

  这世界抱怨的人很多但采取行动的人很少,进行改革的人更少。

  生活是公平的,哪怕吃了很多苦,只要你坚持下去,一定会有收获,即使最后失败了,你也获得了别人不具备的经历。

  我学到一句话:你一辈子最轻松的日子只有一天,而这一天就是昨天。昨天是最轻松,没有一天是容易的。

  压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞,耐得住诱惑,还要耐得住压力,耐得住冤枉,外练一层皮,内练一口气,这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难,而不是取得过多少成功。

  不被人看好是一种福气。因为没看好,大家没有杀进来。大家都看好的东西就轮不到我了。

  100个人创业,其中95个人连怎么死的都不知道,没有听见声音就掉进悬崖,还有4个人是你听到一声惨叫,他掉下去了;剩下一个可能不知道为什么还活着,但也不知道明天还活不活得下来。

  每次打击,只要你扛过来了,就会变得更加坚强。我又想,通常期望越高,结果失望越大,所以我总是想明天肯定会倒霉,一定会有更倒霉的事情发生,那么明天真的有打击来了,我就不会害怕了。你除了重重地打击我,又能怎样?来吧,我都扛得住。抗打击能力强了,真正的信心也就有了。

  第一你自己要相信,就是“我相信”,“我们相信”;第二是坚持;第三,我们学习;第四,我们做正确的事和正确地做事——正是这四个关键使阿里巴巴走到现在。

  Judge(判断)一个人、一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛),是不是Stanford(斯坦福),不要Judge里面有多少名牌大学毕业生,而要Judge这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家。

  未来的二十一世纪要想成功必须有四大特征:开放的胸怀、分享的精神、承担责任、全球化的眼光。

  竞争是一种游戏,马化腾的策略用得很好,这就是竞争的味道,竞争让你永远保持高度警惕。

  创新是一个国家发展的灵魂,也是一个企业生存的必须之道。学习让你创新,模仿只能让你失败。所以很多人天天说“我们要打败阿里巴巴,我们可以做得更好”,很多人是在抄袭我们的模式,抄袭我们的想法,但他抄袭不了的是我们付出的努力,抄袭不了的是我们的泪水我们的痛苦,我们所经历的无数磨难。所以创新在于成为你自己,创新在于你独特的思考,以及你执着地把它做出来。如果创新是你企业中的文化的时候,那我相信你是独特的。只有独特的企业在今天的世界上才能生存,才能发展。

  打架就得在别人家里打,打不打得赢没有关系,至少能把别人的家里打得乱七八糟,把家具都给砸烂了;打得赢当然更好,那eBay在中国市场上就难以壮大。

  不能让网盛在我眼皮下蹦达!干掉他!

  我在前面说,演讲,做宣传,作势,而我背后,有一帮人在实干,苦哈哈地卖力干,而王峻涛身后没有18“罗汉”。我说过了,有人做;他说过,就说过了,说过了而已。

  研究对手就是往后看,只有研究明天、研究自己才是往前看。

  只有两种媒体或者网站能够生存:一种是有特色;一种是有规模。

  要假设你融不到一分钱的情况去做事业。

  我一直的理念,就是真正想赚钱的人必须把钱看轻,如果你脑子里老是钱的话,一定不可能赚钱的。

  能用钱解决的问题就都不是问题。

  投资者可以炒我们,我们也可以换投资者,投资者是跟着企业家和好的团队走的,即使只有一股,我也能影响公司。

  客户第一,员工第二,股东第三。

  客户的钱使我们成长,股东的钱是对我们的信任。

  你只有真正对客户负责、对员工负责、对股东负责的时候,做任何决定你是敢拍下去的。

  前十年阿里巴巴只有两大产品,第一个产品就是我们的员工,第二个产品就是我们的客户。

  创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人!

  这挖人(卫哲)就像拔牙,猛地一拔,被拔者与拔牙者都很痛苦,而且还会流血。我现在就不拔牙了。我天天去摇,摇松了,就来了。

  不用花心思打造明星团队,团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。

  领导者是孤独的。

  要记住,领导永远不要跟下属比技能,下面的人肯定比你强;如果下面的人不比你强,说明你请错人了。但你要跟他比眼光,要比他看得远;读万卷书不如行万里路,眼光的高度要在领导的水平线上。第二,要比胸怀。男人的胸怀是冤枉撑大的。你对你的部下、员工、团队要包容;合作不是一天两天的事,如果你是对的,永远有机会去证明。第三,要比实力。你抗击失败的能力比他强。一块砖头掉下来,别人挨一下就倒了;你挨了一下,一点反应都没有。这就是优秀领导的条件。一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

  今天我看到网络上说,马云你真伟大,淘宝做的这么好,阿里巴巴做的这么好,我心里特别的难过,这不是我的功劳,这是互联网的功劳,这是中国发展的功劳,这是1.3万员工的功劳,这是中国几千万在座各位对网商信任的功劳,我觉得自己真的很难过。

  想当将军一定要有个性,但个性太强就做不了元帅。

  阿里巴巴有没有危机?我觉得危机很大,要不我怎么可能这五年来没有重过一斤肉,而且现在越来越瘦。

  我们即使跪着活,只要活着一天,我们就赢了。

  2006年是我最痛苦、最艰难的一年……一年内很多人说雅虎会死,我说不会死。各个企业都有高压时刻,但不要丢失自己的眼光、胸怀、智慧和幽默,不管别人怎样还要往前走。

  冬天并不可怕!可怕的是我们没有准备!可怕的是我们不知道它有多长,多寒冷!机会面前人人平等,而灾难面前更是人人平等!谁的准备越充分,谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心,加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。

  一支强大军队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中,而是表现在撤退中的冷静和沉着。一个伟大的公司同样会体现在经济不好的形势下,仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。

  一个伟大的公司绝不仅仅是因为能抓住多少次机会,而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾!

  高尔夫球我打得很臭,多少杆实在不好意思说。但是我打球的姿势比吴鹰漂亮。

  最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是如果你不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。

  从现在起,我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命!启动资金必须是Pocket money(闲钱),不许向家人朋友借钱,因为失败可能性极大。我们必须准备好接受“最倒霉的事情”。但是,即使是泰森把我打倒,只要我不死,我就会跳起来继续战斗!现在,你们每个人留一点吃饭的钱,将剩下的钱全部拿出来。另外,你们只能做连长、排长,团级以上干部我得另请高明。

  网络即江湖,要笑傲其间,必须有眼光,有胸怀,只有这样,才可能在种种传言和误解面前,依然豪气满怀,仰天长笑;真正的傲,建立在有实力、有魄力的基础上,只有这样,才可能在人云亦云的时候保持清醒的头脑,才可在骂声中依然坚持自己的方向,傲视同侪。

  傻坚持肯定要强于不坚持。坚持下来的人都获得了财富,而心思活络的聪明人有时候不容易成功,坚持不下去是一个最大的原因。

  要么享受熬的过程,要么把熬你的锅给砸了。(是马云对房地产思想家冯伦“伟大是熬出来的”思考的解读。)

  从长期看,我觉得阿里巴巴是一家好公司,至于价格(IPO时被质疑股价过高),我们很难做评论,因为我们是一家有价值的公司。

  对那些荧光灯下的慈善捐款,我觉得每次捐1块钱就够了。

  雇主分为三类,一种是生意人,生意人无所不为;一种是商人,商人有所为有所不为,而企业家试图改变社会形态。





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